万达电影特许经营加盟权开放
来源：天斗律所作者：新浪财经
日前，万达电影开放“特许经营加盟权”，引起业内热议。
为何在这个时间节点开放特许经营加盟权？哪些影院符合特许经营加盟的条件？加盟的投资者享受的红利是什么？等问题更是引人关注。就此，证券时报记者采访了万达电影核心管理层获悉，与万达电影签约的影院将可以使用“万达影城”的品牌和万达的会员系统。同时万达电影将会向其输出包括BI系统(经营分析系统)在内的五大系统，向加盟影院输出“管理体系”。万达电影是当之无愧的院线龙头，其影院品牌影响力、服务品质及运营效率在业内有目共睹。年报显示，截至2020年3月31日，万达电影拥有已开业直营影院668家，合计5882块银幕。2019年公司自营影城累计票房市场占有率为13.3%，居国内首位。万达电影的特许经营加盟权的开放，会让人和国内现有的院线加盟制产生联系。那么，特许经营权的加盟和传统影院“松散型”加盟的区别在哪里？据万达电影执行总裁刘晓彬介绍，第一个主要区别是有输出品牌，凡是经过万达电影授权的影院，可以使用万达影院品牌；第二个区别是加盟的营运标准必须符合万达的营运标准，包括供应链、服务的标准。具体来说；供应链是指影院的食品采购等，这样避免了食品安全问题；服务标准比如VI系统、员工的服装、员工服务的要求、客户的维护投诉等。加盟模式上，万达电影现阶段主要有两种方案。一种方案主要输出品牌+模式+系统，另外一种则在第一种方案的基础上增加了管理团队的输出，可利用万达资深的影院运营经验，全权帮助加盟商进行影院的管理和运营。对于加盟影院的筛选标准和品控问题，万达电影也表示会从能否持续经营、能否合规经营两方面对加盟影院进行考核。据介绍，万达电影内部有一套评估标准，比如会根据影院的地理位置、所处购物中心的情况、影厅的规模、租金情况来评判。在合规方面，主要看影院之前是否有过这方面的违规记录。在影院加盟了之后，万达电影也会定期派人去对影院的经营状况进行评估、考核。理论上，这样通过“特许经营权”成立的加盟的万达影城，可以跟目前直营的万达影城别无二致，顾客不会感受到任何不同。刘晓彬表示，“我们希望(做到)，如果我不告诉你，你可能不知道这是一个加盟的影院，可能完全跟万达影院差不多、没有太大区别。”而这些加盟影院可以共享万达电影的核心资源红利，比如使用万达影院品牌、共享万达的会员体系、更可以接入万达电影APP、使用万达的各类智能系统，还能直接参与万达影城组织的各类市场营销活动等。在万达品牌和经验的加持下，加盟影院的运营效率与业绩有望全方位提升。自新型冠状病毒肺炎疫情发生以来，整个电影行业受疫情影响严重。2020年第一季度，全国电影市场总票房为22.46亿元(含服务费)，同比减少87.94%，观影人次为6005.75万，同比减少87.51%。虽然行业低谷，万达电影扩张节奏并没有改变。此前，其发布公告，拟定增43亿拟建162家影院。其中，发行募集资金总额(含发行费用)不超过43.50亿元，扣除发行费用后的募集资金净额将用于新建影院项目及补充公司流动资金及偿还借款。影院项目投资总额31.45亿，拟投入募集资金 30.45亿元，剩下的13.05亿用于补充流动资金。为何在此时开放特许经营加盟权，对此，万达电影总裁曾茂军表示：我们一直在做准备，通过这次疫情我们意识到，如果万达是一家“轻重并举”的公司，那么将来再出现各种不可控的因素的时候，可能我们管理的成本相对就会比较低。“未来万达电影要走的是‘轻重并举’的模式。”曾茂军认为，万达电影最核心的优势是其管理能力。如果只走过去重资产自营影院一条路，每年依然只能保持每年70到80家的速度增长。轻资产扩张方面，除了输出管理模式和系统之外，万达也会在一些加盟项目建设阶段介入，帮助影院以万达影城的标准建设。同时，自建计划的实施，不会受加盟影院的影响。有业内分析人士表示，特许经营加盟模式是与现阶段万达电影比较契合的一种发展模式，既能够充分发挥出万达电影在品牌沉淀和专业化管理水平上的优势，又能避免相对“重”资产的投入，以更“轻”的方式提升终端布局和市场份额，撬动未来发展速度，无论对影院运营商还是万达电影都是双赢之举。“特许经营权”的开放，是万达院线“轻重并举”的重要一步。同时也能帮助万达电影持续在中国院线领域保持领先优势。曾茂军表示，万达电影的目标很明确，确保在行业内的领先地位，并且扩大领先优势。加盟的开展，有利于万达影城这个品牌的加速推广，建立更强的品牌感，帮助万达巩固自己在院线市场中的龙头地位。至于并购，曾茂军表示：“并购方面不是绝对的，不是绝对一个不买，但是并购不是我们的一个主力方向，我们的并购一事一议。”
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