近日，跨国直销公司如新集团(Nu Skin Enterprises)(NUS)遭人民日报连续三日发文质疑其在华涉及到传销，称其故意混淆媒体广告和新闻报道区别为其贴金以及组织大型聚会涉嫌“洗脑”等问题。

　　昨日，商务部和国家工商总局表态，要求核查相关情况。如新公司回应称，正在配合国家有关部门进行沟通和核查，公司一直在中国依法合规经营。

　　记者上午探访朝阳门昆泰国际大厦的如新(中国)日用保健品有限公司北方分公司发现，该公司仍正常上班。

　　真相究竟如何，只能看事态发展了。不过，小编在这整理了一些资料，究竟什么样才叫做传销?传销人员通常怎么回应质疑?

　　具备两种形式的都叫传销

　　定义

　　1、以缴纳各种名目的费用为名;

　　2、发展下线并获取利益为目的;

　　3、凡具备以上形式的都叫传销，俗称老鼠会。

　　特点

　　传销的危害性：扰乱社会经济秩序，影响社会安定团结;引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱。传销的本质在于通过发展下线实现财务的非法转移与聚集，并未创造社会价值，这是它与正常营销的本质区别。

　　传销的特性：主要体大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。下面我们把传销与正常营销逐一对照，供大家辨别。

　　消费行为与经营行为模糊，传销者用一些“伎俩套路”，前期给你宣传的是投资经营行为，后来你不知不觉成为了消费者;或者宣传的是消费行为，后来让你变成了投资者;甚至引用“消费资本化”之类令人模糊的概念，令你迷失在投资与消费之间，这样给你在法律上的维权带来很多困难(注：消费行为与投资经营行为是两个不同的法律概念，适用法律分别是：《消费者权益保护法》和《经济合同法》)。

　　组织、领导以推销商品、提供服务、项目投资等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务、投资等方式获得加入资格。

　　在《禁止传销条例》[2]中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销，比如：村级社区商店商品，就有五六个级别并且层层加利，这是正常销售。所以说，传销侵犯的客体为复杂客体，传销常伴随偷税漏税、哄抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体;主要客体要件必须有二项：1.欺诈性(侵犯公民财产所有权);2.扰乱社会管理秩序与经济秩序。

　　区别

　　传销就是传销组织通过多层次(MLM)、独立的传销来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外。还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物。在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。

　　传销罪的构成要件

　　(1)客体要件

　　本罪侵犯的客体为复杂客体，既侵犯了公民的财产所有权，又侵犯了市场经济秩序和社会管理秩序。本罪的犯罪对象是公民个人财产，通常是货币。

　　(2)客观要件

　　本罪在客观方面表现为违反国家规定，组织、从事传销活动，扰乱市场秩序，情节严重的行为。但不是所有的传销行为都构成犯罪，情节一般的，属于一般违法行为，由工商行政管理部门予以行政处罚;只有行为人实施传销行为情节严重才构成犯罪，依法追究刑事责任。另外，要区分传销罪与直销活动中的违规行为。若在直销行为中出现夸大直销员收入。产品功效等欺骗。误导行为，应由直销监管部门处以行政处罚，而不应视为传销罪。

　　情节严重的认定应结合传销涉案金额、传销发展人员数量、传销中使用的手段、传销造成的影响等多方面因素综合衡量。

　　(3)主体要件

　　本罪主体是一般主体，凡达到法定刑事责任年龄、具有刑事责任能力的自然人均能构成本罪。本罪追究的主要是传销的组织策划者。多次介绍、诱骗、胁迫他人加入传销组织的积极参与者。对一般参加者，则不予追究。

　　根据最高人民法院于1999年6月18日《关于审理单位犯罪案件具体应用法律有关问题的解释》第2条规定：“个人为进行违法犯罪活动而设立的公司、企业、事业单位实施犯罪的，或者公司、企业、事业单位设立后，以实施犯罪为主要活动的，不以单位犯罪论处。”故对专门从事传销行为的公司，依照司法解释的规定，不以单位犯罪论处，而对其组织者和主要参与人以自然人犯罪定罪处罚。

　　(4)主观要件

　　本罪在主观方面表现为直接故意，具有非法牟利的目的。即行为人明知自己实施传销行为，为国家法规所禁止，但为达到非法牟利的目的，仍然实施这种行为。且对危害结果的发生持希望和积极追求的态度。

　　简而言之，传销罪属于经济犯罪中的扰乱市场经济秩序犯罪，是牟利性犯罪，也是故意犯罪的一种行为犯。

　　非法传销：是与传销几乎同时产生的一种违法行为，最初表现为组织者假借“特许加盟经营”、“自愿连锁经营”、“网络资本运作”、“市场营销”、 “连锁销售”、“纯资本运作”、“民间互助理财”、“人际网络”、“原始股基金”等名义从事传销的行为，逐步演变为借用传销组织体系形式和计酬方式，不销售商品或以销售商品、提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为，本质是一种有组织诈骗活动，以非法占有他人财产为目的。

　　尽管各种变相传销的名字表述不同，但其行为却如同一辙：1、参加者通过缴纳“人头费”或“资格费”或者以认购商品(含服务)等形式变相缴纳“人头费”或“资格费”取得加入、介绍他人加入的资格;2、通过介绍他人参加发展下线人员，并由此建立具有上下层级内部财富再分配关系的组织体系;3、组织者利用参加者交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作;参加者的收益由其加入的先后顺序及其发展人员数量决定，

　　传销是多层次直销中的一种，主要区别是传销收取高额入会费，而多层次直销一般不收入或少收入入会费。(从这里可以看出，传销收取高额入会费，是一种赤裸裸的诈骗，其危害人们已广为认识。

　　连锁

　　自愿连锁经营业是一个全新的经济模式，一般人不是很容易理解，需要花上几天时间通过全方位考察才能更全面的理解与熟知。

　　自由连锁是指保留单个资本所有权个店铺的联合经营，

　　再继续看第17代、16代，即使能把自己的本钱捞回来，也多多少少能够赚点小钱，但这期间所花费的时间、精力、生活费，还有承受的压力，亲情、友情的缺失，早已是得不偿失了。

　　本质

　　传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。

　　传销的内部管理是准军事化的管理，已经实现高度组织化暴力化，传销人员暴力抗法或聚众冲击国家机关，山西、北京等地相继发生了传销人员冲击公安机关。

　　传销与直销的实质区别是：直销是属于商业活动，属于营业范畴，而传销是金融活动，是诈骗。

　　发展形成

　　传销产生于二战后期的美国，成型于战后的日本。

　　人员发展

　　尽管国家三令五申、严厉打击，可是以暴利为诱饵欺骗他人非法推销劣质或走私商品、大肆偷逃税收的传销活动，发展到今天，其手段更加隐蔽，危害性也更大。而且还有融入黑社会乃至向经济邪教发展的趋势。那么，非法传销的魔力到底在哪里?日前，中央电视台通过对传销培训教材的曝光，彻底展示了传销组织完整的“黑色”欺骗链条。这些教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。教材编织的链条程序大体是这样的：要把新人骗进传销组织，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。

　　揣摩心理列名单

　　传销组织通过长期的欺骗实践，总结出了列名单的技法，这些技法通常是传销教材第一部分的内容。

　　所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象。传销人员的笔记中这样写道：“在这里面包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹;朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好;邻居类：前后左右邻居;其他认识的人，如师徒、战友等等。”总之，那些急于改变现状的人，是传销组织网罗的主要人选。当然，传销组织对这些人的心理作了充分的分析。

　　比如对退伍军人分析说：受军人的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者想急于找一份合适的工作。分析农民说：焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。认为下岗干部：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。还有就是对打工者的引诱，深知打工不容易，赚钱太慢，又急于求成的心理。对网罗对象心理的揣度，反映出传销组织者乘人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。

　　巧言邀约设骗局

　　列好名单后就该进行第二步——邀约。通过写信或打电话等方式，邀请别人加入。他们深知传销的名声太坏，在教材中就规定了打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，教材上连打电话时的语气都规定好了。教材上面这样写道：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。

　　而且由于传销组织已经成了过街老鼠，所以传销公司在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比如网络直销、加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、1040阳光工程、纯资本运作、连锁销售、人力资源连锁业、资本运作、网资电子商务等等。

　　在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就是接站。

　　传销组织对接站的整个程序乃至神态和衣着也有明确规定。广西北海市工商局副局长陆玉宝揭露说：传销组织接站人一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比如打着领带的时候，人家就会感觉到你肯定是有一定的社会地位。或者直接叫与你联系的亲戚朋友去接你，经过漫长的车程一下车能看到亲戚朋友，自然会倍感亲切。

　　引导来者上车的时候，首先告诉他们说先洗洗尘，然后，到酒店里边或者他们的“家”里边吃点便饭，然后仅只花一点点时间带你参观新城市，使新来乍到的人觉得这个朋友真好，先入为主给一个很温暖的感觉。

　　“魔鬼辞典”出怪论

　　为了鼓动别人加入，传销教材中往往充斥着许多逻辑怪异、但具有较强诱惑力和煽动性的言辞，从某种角度讲，无异于一本“魔鬼辞典”。

　　比如，以暴利相诱惑时说：传销可以缩短你成功的历程，可以使你一两年内，挣到你几十年挣不到的钱。你说你没钱，怎么回答你呢?因为你没钱，所以才让你想办法赚。再有一个推托，你说你没时间，正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间里面赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。

　　对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，传销教材竟抛出这样的怪论来开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢?我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本是无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。

　　传销教材甚至为谎言这样辩护：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。

　　摊牌翻脸相胁迫

　　不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿，传销组织把这叫“摊牌”。

　　教材上把摊牌的时间规定为听课前的5分钟。这时候，对方已无法脱身。摊牌后，就有两种情况了，如果对方去听了课，迷迷糊糊，将信将疑时，传销组织就进入了第3个阶段——跟进。跟进的具体方式是把你围在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财。

　　北海市工商局副局长陆玉宝说：“住在一块的时候，他不讲别的，没有电视没有报纸，即使有电视要么没时间看，要么看的都是些于打击传销不相关的，跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金，时间长了思想会像入了魔似的。”

　　如果给对方进行了听课、跟进这种传销组织主要的洗脑思想[3]工作后，对方头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔：进行威胁或跟踪。

　　有关人士揭露说：对方如果不愿加入，传销组织就一直跟着他，上厕所跟着，上街也跟着，而且威胁说，不交钱的话，那么可能出不了这个房子。所以这种手段是很卑鄙的。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入传销再欺骗，这样，下一个恶性循环就又开始了。

　　吸引对象

　　他们研究人的心理，处于人生低谷区的人最容易上当。人品好，有点钱，有点闲，有点缘的30~50岁的人在他们看来最适合，这样的人的社会圈子大。不过一般的农民、单位效益不好、下岗和失业人员、做生意赔钱或因其他原因急需钱的人。因为这些人急需挣钱和改变现状，所以会被传销人员虚幻和急具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学习一整套的骗人"技巧"，在传销组织中称之为"善意的谎言"!

　　首先要列名单，也就是把自己所要"邀约"人的名字、年龄、什么样的性格、做什么工作及其家人等写出来，越详细越好。

　　然后就是进行分类筛选(一般都是高一级别的人帮助下进行的)，筛选过后就开始制定"邀约技巧"，根据被邀约人的工作、特点，用一些非常有诱惑力的工作或丰厚工资的"善意谎言"骗过来!一般都是使用电话或QQ进行"邀约"，每次只能邀约一个人，打电话也有很多学问，有三谈三不，三谈是谈社会、谈理想、谈你这里的优越性，三是每次通话不能超过三分钟，因为言多必失，会露出破绽;不能一个人去打电话、需要有加入时间长的人陪同;不能第一个电话就"邀约"，要经过三、五个电话的交流之后，这是做邀约前的电话"铺垫"。

　　当被邀约的人到来的时候，整个行里的人会行动起来开“会前会”，预先告诉成员"新朋友"的基本情况，和老朋友商量，做好周密安排，密切配合营造温馨的环境和一种和谐的气氛，邀请你来的哪个人(多为：亲人、朋友、同学、网友…….....因为你对这样的人信任度高)会包揽你的衣食住行，他之前在家怎么对你，在这也怎样对你。不会对你太殷勤，怕你起疑，会叫一堆人陪你吃饭这叫“打配合”，大家对你都客客气气，很有礼貌。

　　第二天要做的工作就是听课又叫走工作，你的朋友会带你到所谓你老朋友那去听工作，多采用一对一，一对二，一对三，也有二十人左右的授课方式、讲授的课程(内容)是：非法传销组织普遍采用的，极具诱惑力的---国家的发展前景，西部开发，阳光工程，“几何倍增”，"五级三阶制"。

　　课程过后还会有所谓的"成功者"传授经验，主要反复灌输致富观念，描绘"美好"的前景，说其从事的"事业"是一个投资小、回报大的"光辉事业"，改变大家的心态。灌输其要想致富必须抓住"传销"这个机遇，是给老百姓最后一次"暴富"和"翻身的机会"。

　　直销立法

　　并说国家要对直销立法，马上要合法化或是国家暗中支持已经合法化，没有学历的人就不让做了，要想成功马上行动加入进来。还说什么"能吃苦的人吃一时苦、不能吃苦的人吃一辈子苦"!灌输"新朋友"少量的金钱投入和吃苦受罪、是对美好未来的基础投资，激起"新朋友"对金钱和成功追求的强烈欲望，以至于加入传销组织。

　　之后还有所谓的"成功者"来解答新朋友的疑惑，在下午还要有一到两个老朋友带着"新朋友"到不同的家庭去"转工作"，或者让一两个成功朋友到 “家”里来串门，这是通过问答形式，主要消除"新朋友"对"行业"一些问题，解决各种思想障碍，主要教你要学会“逆向思维”，透过“现象”看“本质”。比如说：

　　他们会给你解释谎言有三种，一种是黑色谎言(坑蒙拐骗，欺诈属于这类)，第二种是白色谎言(医生对癌症病人说你没事，多运动，多吃清淡的食物属于这类)，而他们的这种是红色的谎言，是给你一个机会来赚自己的钱，谎言只是一个工具而已。

　　他们会告诉你，你身处的这个地方是一个像当年深圳一样，是政府给了很多特殊政策的地方，利用这个所谓的“项目”来吸引外来人口来投资，发展当地经济。

　　他们里边有“生活经营二十条”用来规范里面人的行为，让他们像一个有修养、有素质的合法公民，警察就没有理由、没有证据去捉他们，而他们会对新人说警察是在保护他们更好的从事这个“项目”。

　　随着国家的打击力度增大，传销打着国家，政府的旗号变着法的来欺骗老百姓，大家要小心!!

　　传销人员通常怎么回应质疑?

　　问1.为什么用"骗"?

　　答：我们骗你什么了?没让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你的几天时间，时间谁都有，看看做什么?骗你几天时间主要是向你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。

　　问2.我们今天作的这个犯不犯法?

　　答：我们没有盗卖枪支和毒品，也没有涉及国家政治，即不触犯刑法，也不触犯宪法，所以何来犯法之说啊!但也不合法，因为直销法规还没有出台，没有什么法律可符合，就象红绿灯中间的黄灯一样。还有一点违法?就是我们这么多人聚在一起，构成非法集会了，但是犯法和违法是不同的，犯法要判刑的，而违法的事情大家天天都做，比如：闯红灯、随地吐痰，违反了卫生法和交通法，只不过罚款或警告。

　　问3.为什么出入总有人跟着?

　　答：因为你来到一个陌生的城市，对这里的一切都不熟悉，怕你走丢或出现什么意外的事情，为了你的安全，所以你出入的时候我们会叫人保护你。

　　问4.是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友?

　　答：谎言是有善意和恶意之分的，我们只不过用一个善意的谎言，让你来看一个赚钱的事业而已。骗你两年以后是"百万富翁"你是不是很高兴，所以"善意的谎言"不叫骗!

　　问5.我们做的是直销还是传销?

　　答：我们做的是直销事业。

　　解释直销--商品就一个固定的价格2900元，任何人都不能加价，谁买都是这个价。而且你买的产品只能你自己消费，不能在卖给别人。

　　解释传销--就是商品层层加价，我卖给你2900元，你再卖你下面的3500元，他再加价往下卖。

　　问6.为什么电视里播的非法传销和这差不多啊?

　　答：电视上播这个，主要是为了保持社会的生态平衡。这么赚钱的事业，如果所有人都知道就都来干了，别的事业就没有人做了，那就麻烦了，国家就混乱了。所以国家在电视上播这个，以限制一些个胆小的人不敢来从事今天的事业，你能接触这个事业是非常幸运的，再好的事业也不能人人都来做啊!

　　问7.国家以后会不会不允许干啊?

　　答：我们不涉及中国政府提出的四大禁止行业(毒品、军火、走私、色情)，只是一个普通商品的推销员。还符合邓小平提出的三个有利于(1.有利于提高国家综合国力，2.有利于提高全民族综合文化素质，3.有利于搞活市场经济)，给国家提供大量的税收，解决很多就业，给地方创造很大的效益。再说中国政府在加入世贸的时候，已经承诺对直销行业立法了，都要立法的行业国家还会禁止吗?

　　问8.是不是找人赚钱?

　　答：在世界上哪个行业不是找人赚钱的?没有人哪有交易啊!再说我们不是挣你们的钱，而是挣公司给予的60%中间环节费。

　　问9.为什么这些人都神神秘秘的?

　　答：主要是怕扰民，不能因为我们的到来，打扰别人的正常生活。

　　问10.这么赚钱为什么还吃苦?

　　答："能吃苦的人吃一时的苦，不能吃苦的人吃一辈子苦"，主要是磨练你的意志，让你尽快成功。如果给你一个优越的环境，你就会懒惰的，什么事情都做不好了。

　　在每个月末和月初的时候，传销组织内部都会召开大型的集体"舞会"，一方面庆祝有人晋升级别，一方面给"新朋友"以感染，让"新朋友"感觉到从事的人很多。

　　一般每月传销组织中还要举行一两次大型的"分享"会，主要是由B级以上的人讲述他所谓的成功和辉煌，目的是激起"新朋友"加入的欲望。

　　三商法与分析

　　“三商法”是指以人为店铺，无店铺经营，依靠人际网络这种多层次直销模式进行销售的商业模式，被很多直销或者传销人员奉若神明。

　　分析三商法也就是分析“以人为店铺，无店铺经营的多层次直销”，它是一种人员销售。根据分析，这是一种低效率的销售方式，尽管它有面对面的个性化销售及良好的售前售后服务，但是，它有一个基本的缺点，就是它的销售主要依靠人员销售，我们知道，人的成本是最高的，没有高利润(或达到一定利润额)的产品及良好的相关支持，人的效率相对就比较低。

　　当然，关于多层次直销是低效率的销售方式，可能有人会持有相反的看法。

　　洗脑大纲

　　解邀约(解释谎言骗局)

　　国家现状(就业、经济、地方发展)

　　区别(区别连锁销售传销和直销)

　　引进行业(阐述五级三阶制)

　　全面分析(总的概况)

　　高起点(多投资多赚钱)