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加盟||连锁加盟企业如何开发加盟商

来源：来源：特许经营第一网作者：天斗律所

连锁加盟最新的开发模式列举几个如下：

　　1、找到合适的门店，先租下来做直营，然后再找合适的加盟商，将店转让;

　　2、品牌公司将店租下来或买下来，无租金提供给加盟商经营，按照6-7折回款;

　　3、店长给予一定的投资，给予店长一定的股份(如有盈利，则按股份提成，如亏损，店长亦可拿一定工资)，最终将店转给店长;

　　4、市场整合，即找个强势的代理商来统一开发，原来的小加盟商全部划归其名下，同时要求该代理商制定增店及销售计划。

　　如何开发新加盟商?

　　首先需设计加盟模式，并要找到目标加盟商，然后把招商加盟信息有效传递给他(她)，再后就是洽谈，签约，打款，租店，发货，装修，营业

　　连锁加盟模式：

　　1、总代理：需缴纳合同保证金，划定经营区域，可以发展二级加盟商，零售价的3-4折拿货，赚取差价。

　　2、区域代理：跟上面差不多，但规模小一点，一般不能发展二级加盟商，但政策也会比较优惠。

　　3、加盟：直接向总部拿货，但不能再发展下级加盟商。

　　4、联营：其实等同于加盟，无非总部支持货架、货品实行押金代销/100%可于指定时间内退换货，联营商可转成代理商。

　　5、托管：由托管商开发商场店中店，以及加盟商，均与总部签订合同，总部移与托管商签订合同，托管商收取回款金额的5-10%，所有的费用由总部支付，托管商可转成代理商。

　　6、卖店：先开设直营店，然后找到加盟商买下此店，收取一定的货架、基装费用，货品买断或按双方约定，但先支付押金，并需支付合同保证金，商场与总部仍然签订合同，同时，总部与加盟商签订合同，商场将款打给总部，总部再与加盟商结算。

　　合作模式：

　　1、买断。期货式，在订货会上订货，买断货品。或以期货买断为主，现货为辅。总代理、区域代理一般采取买断，最好是买断。

　　2、现货。拿货折扣较高，一般是小小加盟商。联营商一般也是拿现货 3、代销。即加盟商有较大的退换货权利。

　　3、联营。一般是总部出货架、货品，加盟商租店、负责营运费用，而总部负责价格，按销售额的%提成，如提35%。

　　4、托管。有的是接管方利用商场关系帮忙开拓门店(一般是专柜)，所有费用由委托方支付，给予接管方一定的提成，如5%;托管可以解决进不了商场的问题，同时也可以争取较低商场扣率及促销费用。也有地铺托管的。

　　目前开发加盟商的常规途径是：

　　总部可于目标市场开设直营形象店，以方便招商政策：拿货折扣、货架赠送、退换货。

　　拓展经理。最有效的是挖到同行业(最好是同类品牌)的拓展经理，他们手上有大量的客户资源。这个比较容易操作。拓展经理与老客户联系，提供优惠政策，吸引老客户加盟。

服装行业展会。最有效。这需要花几十万，不是每个企业都愿意去参展。

　　扫街(陌生拜访)：这种方式很有效，但档次不易被别人接受，常常没有接触真正的加盟商，就被店员挡出去了。扫街对业务员的要求非常高。

　　招商会：在酒店召开培训兼招商订货会，一般会有业务员寻找意向客户、登报、培训、政策讲解、走秀、参观形象店、看样衣甚至下单等项目。

　　卖店：先开设直营，然后再卖给加盟商托管：由托管商开发加盟商。

　　电视广告：省内快客汽车的电视上登广告：但不知在其椅背上登广告怎样?

　　服装批发城：很多代理商会设展厅。即可设展厅，也可以去展厅找加盟商。网络。通过黄页、招聘网站、论坛等找到加盟商的资料店铺招商海报。而国内品牌招商还会采取------ 登报招商

　　以下有几种招商方法，通过商场的朋友介绍业内人士、加盟商互相介绍。

　　想办法参加本土品牌的订货会，或在经销商们出来喝酒时，由熟人带去认识利用服装行业展销会，发布名片和或宣传资料。

　　多与同行沟通，若其离职，他的客户资料可能就为你所用了;即便他不离职，他谈不下来的客户，可以介绍给你嘛，可能会被你谈下来的。

来源：特许经营第一网

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