典型案例

Typical cases

特许经营||小公司如何选择特许加盟?

来源:天斗律所作者:天斗律所

小公司如何选择特许加盟?

现在很多中小经纪公司感受到了竞争的压力,但如果要选择一个可靠地盟主,如何判断是否值得加盟呢?选择盟主时一定要考察的几个关键点:

1、品牌不重要。

因为目前国内房地产经纪行业没有品牌,只有商标,很多公司的名头在业内大家都知道,但其实消费者并不知道,所以如果你加盟时仅仅是出于品牌考虑,那么目前几乎没有一家公司的商标值得你掏钱,即便是链家这个商标也不例外,反而你的加盟会给该商标带来好处,而不是你从中获得好处。

2、该盟主能给经营的指导吗?

对于一个小经纪企业而言,你加盟一个体系最需要的是该体系能在人力培养和门店管理方面给与指导,尤其是可以节省这方面的成本。所以,如果一个盟主无法给你全套的经营指导文件那么就不值得加盟,因为你加盟后还是需要在外部去寻找帮助,等于是一份钱白花了,还要再化一份钱。

3、该盟主能给你提供什么培训?

最关键的是针对经纪人的培训和店长的培训,经纪行业成功的关键是人,所以如果盟主不能给你、你的员工提供良好的培训,那么就不值得加盟。尤其是培训还必须要是系统化的。

4、该盟主能将给你的支持落地吗?

去该公司总部实地考察一下,看看他们的办公场地,以及实际接触一下该公司的支持人员,看看他们的支持规模够大吗?能力够强吗?很多盟主会给你描述一幅美好的画面,或者有可能能给你一些无法判断是否有效的指导性文件。但你进去后却发现原来一切都是想象,连支持人员都没有,更多的还是只能靠自己。没有人指导你,就算是你拿到麦当劳的全套资料,你也绝对做不出第二个麦当劳来。

在了解了上面四点之后,我建议你一定要去该公司的加盟店考察一下,实际了解一下该加盟店得到了哪些支持,哪些培训,总部是如何帮助该加盟店的?该加盟店的经营状况如何?尤其是该加盟店的店均绩效和人均绩效是最有说服力的。因为这个考察可以让你了解该品牌的最真实情况。不过,你的考察最好是私下进行,因为盟主一般都会安排一些跟他们配合得很好的加盟商,跟他们一起忽悠你。

最后,如果一个盟主告诉你上面的东西都没有,但是他的费用很低,甚至免费,而且有各种金融等衍生业务可以帮助你,那这样的盟主也是不能加盟的。因为这些衍生业务并不能帮助你在经纪业务上获得成功,相反,这样的盟主是想利用你的经纪业务作为客户入口,而帮助他们把衍生业务做起来。衍生业务是盟主的赚钱之道,但不会是小中介的赚钱之道,小中介真正能赚钱的核心业务,并且自己能掌控的还是经纪业务。所以,能否帮助你做好房地产租赁和买卖经纪业务,这才是你选择盟主最核心的地方。

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